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顛覆思維營銷改變微商發展

編輯:青鸞傳媒      來源:微商品牌網     

2018-09-23 10:20:45 

1.微商思維對傳統老板固有思維的顛覆

微商不僅是一個新的商業模式,還是一個新的思維方式。微商的很多做法與思維模式對傳統企業老板固有的思維是個極大沖擊。如果傳統企業老板只知道微商新趨勢,微商能夠賺錢,但不改變自己的思維方式,只是用自己所謂的好產品來微商行業撈金,那基本是不可能的。再次鄭重提醒:如果不顛覆自己,不改變自己固有的思維習慣,不改變自己的行為,就會被時代淘汰,微商也做不起來。

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做了微商后,你的具體行為要做到以下改變:

要學會高調地秀出自己。

這一點對傳統企業老板是很難的。如果讓一個傳統企業老板去點贊合影,在自己的朋友圈宣布自己做微商了,秀出自己的優點與成功之處,中國幾千年低調務實的祖訓,會讓他們受不了。

要學會忘掉過去,把握現在。

很多傳統企業老板一旦成功,就會鉆到古老的中國傳統文化中去研究《易經》、佛學、《孫子兵法》等。但當前社會變化那么快,很多新的東西要學習,如互聯網、移動互聯網、電商、微商、區塊鏈、比特幣、網紅直播、AIVR等,新趨勢層出不窮,你的精力與其都放在吸取中國幾千年傳統智慧上,還不如主動擁抱新趨勢。閑暇時,到不妨吸取一些傳統精粹,豐富己身。

要學會新的手段及工具

如從現在開始,規定自己不要看電視報紙,不要用現金(只用微信支付及支付寶),甚至不要用手機號碼通話,只用微信溝通,只用滴滴不用傳統出租車,只在手機上用微博、微信朋友圈了解信息,不再用電腦等。

2.2018年中國微商的十大發展機會

對微商這樣的草根起步的混沌行業,做長時間預測是不可能的,但對1年內的基本方向進行判斷還是有可能的。我看到未來一年中國微商行業的趨勢及可能存在的機會如下。

(1)線下微商的機會

微商往線下走,線上微商結合線下發展,是微商的新趨勢,是所謂的新微商。目前我總結的線下微商的三板斧是:地推、會銷、門店,即微商通過地推來拉新及賣貨,然后通過會銷轉換成微商代理,代理們最終有個承載微商零售門店。

(2)讓傳統企業老板做微商代理的機會

微商4年來一直是寶媽的天下。中國微商目前有數千萬人,80%左右是寶媽,隨著微商的進一步深入,越來越多的傳統企業老板加盟微商,畢竟傳統生意越來越難做,微商是他們轉型的機會之一。

傳統老板微商代理商比寶媽微商更有優勢,他們有生意思維,知道投入成本,有風險意識,一般做微商可以投入幾萬到幾十萬元(不像寶媽做微商一般只幾百元),人脈也更強大。

可以說未來一年,誰擁有更多傳統企業老板微商代理,誰就贏得微商天下。

(3)微商服務商的機會

賣水的比淘金的更賺錢,目前很多傳統服務行業都來微商行業做服務商,微商培訓、微商旅游、微商明星、微商會銷等,幾乎所有傳統行業賺不到錢時和微商結合就開始賺錢。觸電會社群集合中國大部分微商服務商。未來一年,只要你有微商思維,隨便找個微商服務的垂直細分的領域,都極容易賺錢。

(4)生活服務微商的機會

電商第一步也是賣貨,然后是生活服務電商(即吃喝玩樂電商,如美團、大眾點評等)。微商也是一樣,以后會涌現越來越多的服務微商。如微整形這個行業,微商占很大比例,以后微商不一定要賣實體產品,賣虛擬服務更賺錢。

(5)實體店微商的機會

中國有幾百萬個實體店,包括很多夫妻零售店、小餐館等,阿里巴巴、京東的新零售策略未必適合所有中國實體店,而務實接地氣的微商模式很適合實體店。有微商思維,將實體店顧客都加入私人微信服務的過程基本零投入。

(6)淘寶電商轉微商的機會

將你的淘寶用戶加到微信服務號來做微商,很快就可以賺錢了。有一個人是專門服務淘寶店轉型微商的服務商,30個員工一年就有6000萬元收入,可見這個市場有多大。

(7)自營微商成為傳統企業的標配

一個傳統企業自建粉絲池,將自己的用戶都加到私人微信號來一對一地服務,成立專門的微商部門,這將成為傳統企業的標配。這個趨勢將帶來大量的微商生意機會。

(8)商業社群的機會

只要將你的目標客戶成立一個社群,社群本身的盈利會比賣產品的利潤更高。如賣車的、賣表的,都將用戶做成一個社群運營,其社群的價值已經超過其賣車、賣表的收入。

(9)新細分市場機會

微商畢竟還是一個新行業,如果說三百六十行,微商只涉及60個行業,還有300個行業微商還未碰,機會多大。

(10)賣精神、賣情感、賣智慧的微商機會

現在的中國精神需求的缺口很大,任何一個有手藝、有智慧、能輸出精神層面價值的個體人,將自己的用戶加到微信或微信群做微商服務,都將成為個人創業的主流機會之一。

簡單總結一下我最近對微商的幾點理性思考:

微商是三大渠道之一(中國傳統企業三大渠道:實體、電商、微商)

微商目前規模剛好,沒必要鼓吹人人參與。

現有的代理微商模式與制度經過4年市場檢驗已經很好,不要輕易大創新。

有爭議的商業模式如微商大都是有價值的,也是有賺錢機會的。

 

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