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微商營銷思維如何跟進新時代的變化才能贏得天下?

編輯:青鸞傳媒      來源:微商品牌網     

2018-09-16 12:58:12 

微商行業的營銷模式與傳統企業傳統電商的營銷模式,存在著巨大的差異,所以微商人不能再用傳統的營銷模式去做微商。想要在微商里做好營銷,首先要了解微商的營銷思維。

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1.瘋傳思維

目前微商行業是中國第一個已經實現瘋傳的行業。在微商行業,一個產品或一個信息,因為有了幾萬及幾十萬代理,會在一夜之間在朋友圈和微信群瘋狂地傳播,輕易便可覆蓋到幾千萬人。瘋傳思維是微商行業的顯著特征之一。很多所謂的先進理念在微商行業早已經得到實現。

新營銷就是自發自動的傳播,傳統企業還是靠大量金錢做電視廣告及報紙廣告單向擴散信息,沒有互動,沒有自動讓消費者傳播,都是花費巨大的陳舊的營銷模式。

而微商行業,幾十萬微商代理,每人每天堅持刷屏幾十條,宣傳你的產品好。品牌方一分錢廣告費都沒有花,免費獲得一年幾十億次曝光,可謂螞蟻雄兵式的涌現效果。沒有比這更好的營銷模式。

傳統品牌的運作思路是砸錢投廣告,讓媒體幫自己發聲。而微商的瘋傳思維則是讓每個代理出于創業、與品牌方共同成長的心理動機,自動賣力地為微商品牌傳播。

2.情緒思維

很多人忽略營銷中的情緒價值,在一定場景下,調動情緒比產品的性價比及賣點更重要。我們舉一個例子,在直播中,為什么一個初中畢業的美女獲得的打賞會比博士生導師干貨的輸出直播更多?顯而易見的是,前者調動了觀眾的情緒,而后者很難。還有內容電商的文案,能調動情緒的文案比講產品功能完美的文案賣貨的效果要好很多倍。在微商營銷中,能調動別人的情緒往往是排在第一位的。

3.人格化思維

微商的營銷都是圍繞人來產生,用產品人格化的思路做營銷。很多微商寶媽群體,一輩子沒有穿過禮服,一輩子沒有住過五星級酒店,一輩子沒有出國旅游,輩子沒有和明星合影等。自從做了微商,他們以上幾個夢想中的個人化價值場景都實現了。他們愿意付出金錢與時間去做微商,因為做微商讓他們找到了人生的尊嚴及人生的價值。這是做實體及電商的以產品貨架為中心的營銷渠道所不具備的。

舉一個例子,有一位微商大咖,每個月都要去全國12個城市舉辦12場培訓。第一場的時候,我他面對30個來培訓的人推銷一下他的社群,2萬元一年的服務費,然而效果并不好,加入者寥寥無幾。后來他的助理無意中在培訓結束的時候說,現場交2萬元成為社群會員可以和這位微商老師吃飯,馬上就有50人交2萬元,立刻收到了100萬元,之后,他每次培訓都制造這樣的吃飯場景。這就是用人格化思維做營銷的成功案例。

4.勢能思維

微商一半是做實,一半是做虛。也就是說,微商一半是實實在在的賣貨,一半是要做務虛的工作,如各種秀,點贊喊口號,出席各種微商論壇,和各種行業大咖合影,參加各種微商社群,去海外旅游、開會,請明星造勢等。

這些看起來很虛的事情,確實是必需的工作,因為微商是做人的營銷,人的營銷大于產品的營銷。微商要吸引|新的人加入代理,就需要將你的優勢展示出來,從而產生微商勢能。所謂悶聲發大財、低調務實是不適合微商行業的。中國成功的微商中,還沒有發現一個一點兒聲音都不發出,不引起人關注,而其微商能夠成功的。

這對于傳統企業老板是個極其大的挑戰,因為中國幾千年的傳統都是需要內斂的、低調的、不需要張揚的,中國的傳統生意及電商生意是不需要高調張揚的,

但微商一定要高調才能產生勢能,才能擴大自己的微商生意。

 

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